４、卸売業のポジショニング                         
                                                   
　　　　　　　米離れの傾向の存在と生活者ニーズと生産とが食い違
 
　　　　　　いが生じた結果、卸売業界は生き残りをかけた産地の囲 
                                                   
　　　　　　い込みが始まっている。 　                          
                                                   
　　　　　　　生産軸は産地との連携が始まり、産地毎の事業計画が 
                                                   
　　　　　　必要となり、トータルコストの削減と綜合粗利益金確保 が
                                                   
　　　　　　至上命題である。                                 
                                                   
　　　　　　　流通軸は業界の再編をてこに推奨銘柄の重点的販売が 
                                                   
　　　　　　重要で、その産地の育成のために笑顔と傾聴技術で納得 
                                                   
　　　　　　させる技術が大切である。                           
                                                   
　　　　　　　生活軸は多様化時代に対応した情報収集・加工・保管・ 
                                                   
　　　　　　活用が重要となる。時まさにＩＴ革命の真っ只中、経営革新 
                                                   
　　　　　　の手法にデジタル情報技術を駆使したい。
       
　　　　　　　販売戦略は情報収集の活用、産地別採算の実践と説得
 
　　　　　　技術の習得システムが必要である。